用实力低调说话 走近必沃横机窥秘籍

不声不响的走进电脑横机市场，目前已经在全国各地拥有多家销售中心。在众多纺机同行面前，浙江宁波有家纺机企业正在悄然拓展企业市场。2016年成立，短短一年已经打响第一炮且实现开门红！在如今艰难的纺机市场初露锋芒，利剑出鞘的必沃纺机是如何刷新纺机企业发展速度“闷声发大财”？用一年时间就套牢客户芳心的秘诀又在哪里？本期每周一厂带你走近必沃纺机，看看传统纺机的营销新思路！

第一招：有备而战

技术过硬 系统完善

必沃公司成立于2016年5月份，公司前身是针针好纺织机械有限公司，长期为慈星提供电脑横机的编织系统。2017年3月份开始制作电脑横机，团队成员从高管到一线都是从业多年的资深人士，极具专业精神，四月份开始销售，五月份流水线成型，六月份开始一天出产30台电脑横机，公司将于九月份开始投产国内最长，技术最先进，稳定性最高的生产线，日生产60~80台电脑横机。

在五万平方土地上拥有40000平方米厂房，管理团队和技术、制造员工均为业内资深人士，深谙电脑横机制造之道。注重横机关键零部件的改良，编织系统（山板）作为长期自制的核心部件，更是投入大量先进的自动化生产设备予以品质持续保障，此外提升服务水平，打造CRM系统，公司内部完善运行ERP全流程管理系统。今年必沃已经有十几项专利进行申报，包括软件著作权专利，还有国外专利，预计对科研的投入占销售的5%以上。

必沃拥有众多精密高端加工和测试设备,同时拥有严谨的品质管控体系，旨在制造令人放心的产品。

必沃的技师团队由高级培训师和技术精湛的技术支持人员组成，提供完善的机修、制版、售前培训和售后服务。经验丰富的团队和完善的销售系统是必沃进入市场的“杀手锏”。

第二招： 吸引高端人才

为员工提供舒适的工作环境和良好待遇

2017年，作为我国就业率最高的专业之一，纺织类专业毕业生的离职率正不断攀升。入职两年内离职的从业人员超过半数。其中，有不少人选择彻底离开纺织行业。河北一家服装企业负责人告诉记者，人才流失已经成为企业这些年来最头疼的事。“没有新人愿意进入这个产业。刚离开校园的90后，宁愿去做地产销售，也不愿进纺织厂。行业地位越来越低，毕业生自然就不会进入这个行业。”

在留住人才和人心上，必沃有一套自己的方法：完善的管理系统和优越的办公环境让员工对工作没有后顾之忧。必沃的厂房堪比花园；整洁有序的车间、食堂，给员工家一般的温馨环境，现代化的建筑风格体现了必沃对效率和品质的追求。

第三招：传承工匠精神

认真造就  品质保证

目前国产电脑横机的销售市场，主要还是在国内。国内的针织工厂对不同国产品牌电脑横机的质量，也有着各自不同的评论。在这些评论中最为典型的，也最多的是：国产电脑横机的质量与国外的相比，还有很大一段差距，这些差距并不是集中在某一个技术环节，而是每一个技术环节上都有一点不足之处，当每一个环节都出现不足的时候，与进口电脑横机相比，差距就被拉大了。

这种观点，在使用国产电脑横机的技术人员和也使用过进口电脑横机的技术人员当中尤其明显，认为国产电脑横机在做没有太高难度的产品，在不涉及到羊绒原料的情况下还是可以达到厂家要求的效果的。但是遇到一些工艺技术要求高，原料档次高的订单的时候，国产电脑横机往往就很难达到工厂的预期要求了，所以也具有一定的局限性。传统国产电脑横机强调功能，名义上有了改进升级，但实际性能没有得到最大化的提升，而必沃则专注于生产效率的提高，更加注重提升方方面面的品质。

必沃拳头产品之一：

A252C为52寸单机头双系统单罗拉机型，此机型配有高位罗拉装置(A252C机型配有起底板装置)，高位罗拉可以满足很多局部编织花型的拉力要求，使衣片组织拉力分布均匀，力度可靠。编织区外探针报警屏蔽，有效减少探针假报警，实现红外探针功能。换向连杆步进电机控制，大大提高换向速度提高机器编织效率并且有效避免大杠磨损。

在营销方式上，必沃抛开行业长期的代理模式，采用工厂直销的模式——厂家直销，厂家服务，6月18日在浙江桐乡，必沃第一家销售服务中心开业，7月8日台州销售服务中心开业，接下来将陆续在苏州、常熟开启销售服务中心。其在2017年7月1日提出的30天用户体验政策，该活动突破传统营销方式，给客户更好的用户体验。实际感受机器的运行后必沃的品质得到更多的认可，厂家直销的方式便利性和售后服务的及时性也获得了用户的良好反馈。

海外建立销售中心  迎客户进车间

一带一路以来，各国纺织企业纷纷走出国门、海外建厂。国内不少中小企业抱团出国门在东南亚等发展中国家拓展新市场。尤其是近年来的纺机行业以低廉的价格优势在东南亚市场大受欢迎。面对相对饱和的中国纺机市场，海外掘金才是未来发展的重点。2017年7月，必沃的车间来了几位特殊的客人，来自孟加拉国的客户应邀到宁波必沃纺织机械有限公司进行实地考察，公司领导热情接待了远道而来的客人。据了解目前必沃已经在孟加拉国建立售后服务中心，未来还将在缅甸，柬埔寨等东南亚毛衫重要国家增开销售服务中心。

必沃目前的国内市场分为两大重点市场（桐乡、东莞）和十大培育市场（浙江市场、江苏市场、广东市场、福建市场、安徽市场、河南市场、东北省市场、河北市场、内蒙市场）沿海的省份为重点发展，包括广东、福建、江苏、浙江、山东、河南、河北以及东北三省。未来公司将在全国甚至全球范围内大面积建立售后服务中心店，和客户零距离接触，提升产品的体验感和用户黏性。

采访笔记

《纺友网》:纺织行业上游近两年状况不佳，今年以来原材料价格上涨、环保稽查风暴让下游纺织企业在选择纺机产品时更加注重环保节能和效率的提档升级，怎么看待目前下游纺织行业大规模整改的现状？对公司产品销售量和研发有影响吗？